Dimensione
2-10Â
Settore
Real Estate e Hospitality
AS Investments: Quando la passione per l'immobiliare incontra il controllo finanziario di Sibill
Quando la passione per gli investimenti immobiliari e l'hospitality diventa un business
Alessandro Pannozzo e Simone Costanzo si conoscono per caso.
È il 2022, vivono entrambi a Trieste, hanno la stessa età , fanno mestieri diversi, lavorano in aziende diverse. Alessandro lavora come dipendente, Simone come fornitore. Si incrociano per lavoro e iniziano a parlare. In poco tempo scoprono di avere in comune una cosa che a Trieste, in quegli anni, è diventata una specie di ossessione collettiva: la passione per il settore immobiliare.
Â
Trieste in quel momento è una città in fermento. Il mercato degli affitti brevi sta esplodendo, gli investitori comprano, i turisti arrivano, le piattaforme come Airbnb e Booking riempiono interi quartieri del centro. Alessandro e Simone si guardano intorno, studiano il fenomeno, leggono, fanno conti, previsioni, scenari.
Â
Poi un giorno decidono di volerci provare anche loro.
Cominciano in piccolo, da privati, perché fino a un certo numero di immobili la legge permette di operare così senza partita IVA dedicata. Il primo appartamento lo prendono in property management. Poi un secondo. Imparano facendo: come si gestisce un check-in, come si applica la tariffa di una stanza nei weekend, come si tiene pulito un appartamento turistico, come si tratta con un ospite arrabbiato alle dieci di sera. Il modello funziona.
Funziona così bene che dopo un anno e mezzo l’attività ha superato la soglia oltre la quale è necessario strutturarsi.
Il salto
Nel 2024 Alessandro e Simone fanno il passo che cambia tutto. Si licenziano entrambi dai loro lavori da dipendenti e costituiscono una SRL con la forma di società benefit, perché vogliono che l’azienda abbia, già nello statuto, un orientamento al beneficio comune oltre al profitto. Nasce così AS Investments, l’azienda che opera sinergicamente su due settori chiave: Real Estate e Hospitality.
Â
Il business si amplia in modo naturale:
Â
- Real Estate (AS Investments): Offrono consulenza in tutta Italia a chi sta valutando un acquisto immobiliare, analizzando la redditività potenziale e accompagnando l’investitore nella trattativa.
Â
- Hospitality (Il Rifugio del Poeta): Per gestire la messa a reddito e la parte operativa degli affitti brevi, creano il brand dedicato Il Rifugio del Poeta, con l’obiettivo di massimizzare la rendita degli immobili gestiti a Trieste.
Â
Oggi il portafoglio gestito conta circa trenta strutture su Trieste. Un risultato raggiunto interamente in modo organico, tramite il passaparola e la rete sul territorio, senza aver ancora attivato canali social o campagne di marketing dedicate.
Il primo anno
C’è una cosa che chiunque gestisca affitti brevi sa molto bene, ma che dall’esterno è facile sottovalutare: in questo settore la contabilità è un campo minato.
Â
Non per la complessità dei singoli adempimenti, ma per il volume e la natura del traffico. La società produce tra i tremila e i quattromila movimenti bancari all’anno. Una parte consistente arriva da piattaforme estere come Airbnb, che impongono adempimenti specifici come l’integrazione delle fatture estere ai fini IVA.
Â
Nel primo anno della SRL, Alessandro e Simone provano a tenere tutto in piedi con gli strumenti che hanno: Excel, fatture sparse e riconciliazioni manuali fatte a fine mese. Non funziona. I numeri sono troppi e si muovono troppo in fretta. Le riconciliazioni tardive portano a ritardi nella chiusura del bilancio e a errori rilevati solo mesi dopo, trasformandosi in sanzioni e perdite secche.
Â
Per un’azienda giovane, la contabilità era diventata un buco nero che assorbiva tempo ed energie.
La ricerca, la chiamata, la scelta
Inizio 2025. Alessandro si mette davanti al computer una sera per trovare una soluzione che permetta al team di governare i processi finanziari anziché rincorerli. Seleziona alcune opzioni e fissa alcune call conoscitive.
Â
La call con Sibill è diversa dalle altre.
Sibill è risultato un prodotto funzionale, aderente alle nostre esigenze. Ma quello che ci ha colpito di più è stato il tema delle relazioni: fin da subito il team si è proposto come un team di partner, non come un team di fornitori di un prodotto e basta. Rispetto ad altre soluzioni, questo ci ha fatto dire che era quella giusta.
Alessandro e Simone non stavano cercando un semplice software, ma una realtà che capisse il loro mestiere e li affiancasse in un momento di forte crescita.
Cosa è cambiato
Il primo cambiamento riguarda le fatture integrate: la carica del PDF sulla piattaforma Sibill permette di generare l’integrazione per le transazioni estere in modo quasi automatico, azzerando gli errori manuali.
Â
Il secondo cambiamento riguarda la riconciliazione bancaria: i quattromila movimenti annui vengono acquisiti in tempo reale dai conti aziendali e categorizzati automaticamente, segnalando subito eventuali anomalie.
Â
Il terzo cambiamento riguarda la gestione quotidiana del cashflow. Ogni mattina Alessandro apre Sibill per verificare i saldi sui conti correnti e sulla cassa contanti, monitorare le previsioni di incassi e spese e proiettare la liquidità a 6-9 mesi sulla base delle prenotazioni e uscite previste.
Avere sotto occhio la liquidità che si ha a disposizione, come viene impiegata nel breve e medio termine, come cresce o diminuisce: nella gestione di un'azienda, piccola, media o grande, è qualcosa che fa effettivamente la differenza.
Avere il pieno controllo sulla tesoreria ha cambiato la prospettiva con cui l’azienda pianifica gli investimenti e valuta l’andamento del business.
La prossima mossa
Gli obiettivi dei prossimi mesi corrono su due binari paralleli.
Â
- Sul fronte interno: Continuare a digitalizzare ogni processo possibile per raccogliere dati puliti e strutturati su cui basare decisioni strategiche consapevoli.
Â
- Sul fronte commerciale: Oltre ad ampliare il portafoglio di affitti brevi a marchio Il Rifugio del Poeta, AS Investments punta ad aprire un nuovo segmento di business: il flipping immobiliare (acquisto di immobili da ristrutturare e rivendere).
Â
L’obiettivo finale è diventare un player di riferimento a 360 gradi per chi vuole investire nel Real Estate e nell’Hospitality a Trieste. Quattro anni dopo la prima chiacchierata, Alessandro e Simone sono pronti a compiere insieme questo ulteriore passo.